此次兰州没将招商会安排在酒店会议室举行，而是径直把队伍带到了江西省甘肃商会的办公室以及生产线那里。历经三天的时间，有八个人参与其中，他们走访了五家企业，还带回了二十多份需求表以及一份包含八项合作内容的备忘录，这般“先看现场后才谈合作”的举措，彰显出一种务实的劲头。
代表团抵达南昌后，第一站去到的是江西省甘肃 商会，这个在2018年成立的组织，当下在赣陇商企业已不止一百家，涵盖医药、制造、科技以及多个领域，商会办公区域之中 党建长廊呈现着近两年所组织的十二场学习活动， 农副产品展销厅摆放着静宁苹果、兰州百合等甘肃特产，墙上张贴着过去一年经由这个平台达成的三十多笔赣陇农贸对接订单，商会会长王宏讲，这里不只是老乡聚首的场所，还是甘肃产品进入江西市场的首个窗口。
商会常务副会长焦锦涛在展开介绍之际，特意予以提及，在上一年度之时，商会助力江西的一家商贸公司同甘肃定西的马铃薯种植基地构建了直采合作关系，单单一笔交易的额度就已然超过了三百万元整。这样一种“前台进行展示、后台实施对接”的模式，使得兰州代表团的成员能够以直观的方式体会到商会作为资源中转站所具备的实际功效作用。兰州市工商联副主席白得豹在现场当场做出表态声称，表示期望将此种模式复制到兰州这个地方，从而能够让身处甘肃的赣商也可以拥有同样具备高效特质的对接平台。
在商会党建长廊那里，代表团认真地瞧了瞧墙上所陈列展示的“三会一课”记录以及党员活动照片。商会党支部自成立起的这五年时间里，总计发展了八名党员，组织开展过二十多次专题学习，还带头牵头成立了“陇商互助基金”，以此助力三家遭遇资金周转难题的会员企业挺过难关达到顺利过渡的状态。商会副会长赵少华进行介绍时讲道，党建活动并非是走过场搞形式，每一次学习完毕之后都会针对怎样把政策精神转变为具体的商业机会展开讨论，像去年学习的乡村振兴政策，便直接促使推动了商会与江西五个脱贫县展开农特产品方面的合作。
在座谈会之上，兰州七里河区工商联的负责人接过了话题，分享了兰州本地商会“党建 + 产业”的做法，那便是借助党组织牵线搭桥，使得会员企业跟周边村镇结成对子，这不但解决了企业用工方面的问题，还带动了村民实现增收。双方认同的是，党建引领的关键之处在于将组织优势转化为发展态势，并非简单去开会读文件。这样的一种共识直接促使了在后续两地商会党支部构建常态化交流机制的约定。
有一个具体方案，是在江西杏林白马药业的车间里，由兰州代表团抛出的：兰州存在这样的情况，有几家药企持有药号，然而生产线处于闲置状态，那么能不能凭借江西企业的GMP生产线来开展代工生产呢？杏林白马药业的负责人当场进行了成本计算并得出结果如下表明：要是兰州方面所提供的三个药号能够在江西实现落地并进行生产，那么每年能够释放出数量达到两千万的产能，并且江西企业也能够借助代工这种方式，增加数量为三百万的加工收入。双方达成约定，要在一个月之内完成针对首批药号的资质审核以及生产线适配调研。
现今这种“牌照加上产能”的合作模式，恰恰是兰州此次前来所要尝试突破的方向所在。兰州市工商联秘书长于考察现场表明，往昔两地企业之间的合作大多只是停留在信息交换的层面之上，而此次则是直接将双方所具备的优势资源摆放在了台面上，无论是谁那闲置的药号情况，还是谁有空档的产线情形，都清晰明了。接下来需要去做的事情，便是构建一份动态更新的资源匹配清单，使得合作从只能“偶然性碰到”情形转换成能够“依照图示寻找目标”状态。
在华匠科技旗下的智慧农贸市场中，兰州代表团看到了数字化改造传统行业的现实样板，市场里，每个摊位都配备了智能秤，消费者扫码支付后，小票上印着可追溯的产地信息，市场入口的大屏幕上，实时显示着当日客流、交易额以及热销品类。市场负责人介绍说，这套系统投入运行一年后，商户平均营业额提升了百分之十八，市场管理方的人力成本降低了三分之一。
处于建设进程中的兰州丝路国际冷链枢纽项目，恰恰急需这般的智慧管理经验。代表团里负责此项目对接的成员，当场就和华匠科技达成了意向：华匠科技去提供智慧农贸市场的整套技术方案以及运营培训，兰州方面则提供场地还有配套政策，首先在冷链枢纽的零售区打造出一个示范点。双方作出约定，在年底之前完成方案的细化工作，明年一季度开始启动建设。这样一种“技术+场景”的打包合作方式，相较于单纯采购设备而言，更契合兰州的实际需求。
在晶能光电的展厅当中，Mini LED背光模组展现出了从电视直至车载屏幕的应用场景。兰州代表团知晓了，该种技术会使得显示设备更薄，亮度更高，然而生产成本相较于传统LED高出百分之三十。双方探讨的关键要点是怎样借助规模化应用来降低成本，兰州正在规划的一个电子信息产业园，要是能够引进一到两家下游应用企业，便能够为晶能光电给予稳定的订单支持。
就泰豪科技来讲，是展示出了有关智能制造与智慧能源这两个方向的解决方案的，在由机械臂以及AGV 小车构成线路的智能制造车间里，使得代表团成员有着颇为深刻的印象，泰豪科技里面负责人表明自己愿意给兰州的传统制造企业供应智能化改造的免费诊断服务先挑选出两家试验性质项目企业去做过后推广，这类有着如“先诊后改、试点先行”的做法，不但降低了兰州企业的试错成本还让合作从意向发展到可操作层面。
在返回兰州之前，代表团已然整理出一份《陇赣产业对接备忘录（征求意见稿）》，该备忘录涵盖了生物医药、智慧农业、先进制造、商会共建这四个领域的八项具体合作 ，其中不仅列出了合作方向 ，还明确了每个项目的对接人 、时间节点以及阶段性目标 ，例如在生物医药合作项下 ，写着“11月15日前完成首批药号资质审核 ，12月底前启动试生产”。
兰州方面宣称，回去之后会组建一个由工商联负责牵头的工作专班，针对这八项合作施行清单化管理，每月进行一次进展调度。与此同时，他们还向江西的企业家发出了邀请，打算在明年春天组织一批赣商企业前往兰州进行实地考察，将这次“走出去”的成果转化为“请进来”的实际成效。这样一种闭环式的推进机制，使得合作不再只是停留在座谈会那种热烈的氛围之中，而是转变成为能够进行量化、能够追踪的具体工作项目。
看完此次兰州于南昌展开的三天行程，你认为这般“带着清单前往、拿着清单归来”的招商方式，相较于传统的招商会模式，是否更能够促使合作达成落地呢？欢迎在评论区分享你的看法。
